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這樣賣保險的,果斷拉黑他!

發布日期: 2019.02.01

導讀:其實保險產品本身很好,但賣保險的人卻不一定!

每個人的朋友圈,似乎都有一位賣保險的朋友,因而總少不了保險營銷廣告;每當小新創意枯竭之時,看看他們的文案,瞬間才思泉涌……心里腹誹道:世界欠他們一個諾貝爾文學獎啊!!!

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腦洞大開,劇情跌宕起伏!一場場家庭倫理大戲分分鐘上演!編劇這個職業不妨了解一下!

這樣賣保險的,果斷拉黑他!

 

面對疾病,無藥可治是天災,沒保險是人禍!保險廣告的每個熱點搶的如此迅速得當!但聽到“保險”二字,多數人持不屑,或是厭煩的態度。難道真的是因為保險不好?其實保險產品本身很好,但賣保險的人卻不一定!

常見虛假銷售誤導

過去很長一段時間內,存在一部分欠缺專業知識的保險銷售人員,的確給咱們挖了不少的坑。

1.保障范圍里的“坑”

買保險,看的就是保障內容,但我們經常會聽到:

我們家的產品是市場上最好的,生多大的病,它都保。沒病還可以存錢。 ——某保險銷售人員

然而不在保障范圍里的,銷售們往往不會著重強調甚至壓根不說。當不幸的事發生了,向保險公司索要理賠,他們會說:對不起,你這個賠不了。“壞事傳千里”,大家自然而然會對保險失去信心并產生厭惡!

2.夸大理財型保險的收益

保險代理人經常會夸大理財型保險的收益,他們是這樣介紹的:

這款保險,每年收益可達到20%-30%,比你存銀行高的多了。 ——某保險銷售人員

或會看到這樣的消息

這樣賣保險的,果斷拉黑他!

(以上數據僅供參考!)

解析:

投入 10 萬塊,收獲 1242 萬,單看數字確實非常吸引眼球。小新簡單算了一下,平均每年的收益率達到了 5.5%。但小新要提醒你:這些都是不確定的演示數據,要在90年內保持 5.5% 的收益率不是一件容易的事,加之能活到 90 歲的人也不多。一般情況下理財型保險產品年收益能到3%左右就相當不錯了,甚至有一些可能會出現虧損,比如投連型。

3.不合規投保的“坑”

帶病投保

即使和銷售人員說自己有什么病史,但他們總會說:

沒關系沒關系啊,這事兒你不說,我不說,沒人知道。————某保險銷售人員

其實保險公司清楚地很,帶病投保,最后引發相關疾病,肯定是不賠嘛!

4.“隨時全額退保”的坑

第一次買保險總會有點不放心,但通常會被安慰說:

沒關系,買吧買吧。買了之后,什么時候想退都可以全額退保。——某保險銷售人員

過了猶豫期之后退保,退的都是現金價值(現金價值的金額一般情況在未來幾年甚至十幾年的時間內都遠遠小于你所交的保費之和)。

真實案例解析:

之前有個朋友給小新留言:買了個理財型保險,這個利率太低,一年兩萬,已經繳了4萬塊。

問:現在退保,保險公司說只能退1萬9,為什么?

答:已交2年,過了猶豫期,退保退的不是總保費,而是保單的現金價值。所以,投保一定要謹慎!

5.饑餓營銷

停售漲價,不買后悔

停售和漲價也是每年必定會炒作一波又一波的話題。

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(去年某保險代理人朋友圈截圖)

結果如何相信大家都已知曉。總之,小新覺得高性價比的產品是越來越多了,沒必要跟風搶購!

曲解監管政策,炒作停售

這樣賣保險的,果斷拉黑他!

(歪曲監管政策、炒作產品停售搞促銷)

買保險一定要先搞清楚自己的需求,永遠不要因產品停售而去買單,也不能看到一代產品比一代好,而盲目退保,得不償失!

6.無中生有,戳別人痛處

去年,著名主持人李詠和作家金庸等眾多老藝術家相繼離我們而去;正當大家沉浸在悲傷的時候,保險圈卻突然“熱鬧”起來了。

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以小新的從業經驗來看,“3億保險金”大概是編造出來的。在新一站團隊里,有一位非常資深的核保員:

據說審核這種大客戶和公眾名人的保單前,一般是需要簽保密協議的。

而且,3 億保額真不是想買就能買的,起碼會面臨以下問題:

財務核保:

  • 首先,你的錢要“干凈”。反洗錢的關是肯定要過的。
  • 其次,你的身價能匹配上你的保額。3億的保額,如果是壽險,年保費也要大幾百萬。
  • 然后,還要評估現有的資產情況,并要求具有持續收入的能力。

健康核保: 基本上會從頭查到腳,要求被保險人身體素質要好。

在小新的印象中,每當有名人去世或者重大社會事故,朋友圈都會被保險刷一波屏。 其實大家需吸取跟風購買的教訓,但希望保險從業者保有固有的職業操守,不能隨意消費別人的哀傷。

嚴監管行業

新一站保險的銷售人員透露:公司內部有其規定的,員工不能亂發信息,尤其是違規信息。現在要求更嚴格:比如我們發在朋友圈的信息,都要先經過公司相關部門審核通過后,才能對外發。或許大家認為只是“在朋友圈發發嘛或者就夸大說了下,不至于被罰的。”那你就大錯特錯了! 據《證券日報》記者不完全統計顯示:2017年以來,監管機構提到了4家險企業務人員在朋友圈誤導銷售的行為,并公開處罰了3家險企。

2018年中國銀保監會發布:

《關于加強自媒體保險營銷宣傳行為管理的通知》

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(該《通知》的重要內容)

從中,我們可以看出銀保監會嚴打保險機構、保險從業人員,利用自媒體平臺虛假宣傳的別有用心。

現在你們還敢接著忽悠嗎?你們認為銀保監是吃素的!

說實話,保險確實是一種非常復雜的金融產品。作為從業者,責任是讓更多的人了解保險,配置保障,讓保險發揮應有的作用。希望今天的文章對大家有幫助,也歡迎分享給有需要的親朋好友。一起努力,還原保險的真相 :)

最后,還有幾句話想告訴大家:

關于健康險,尤其是重大疾病保險,大家在購買過程中會有很多問題。

比如:這款產品好不好?適不適合我?這個疾病保不保?我能不能買?有什么限制嗎?等問題。

關于身故保障,尤其是壽險,大家在購買過程中也會出現很多問題。

比如:該給誰買?不該給誰買?買多少?最高限額是多少?什么產品最適合?等問題。

大家對保險有任何問題和疑惑的地方,都可以找小新,小新立馬回給予解答哦。

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